HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente
Paolo Borzacchiello, Luca Mazzilli
HCE La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente è un manuale operativo e scientifico. I consigli e le tecniche raccolte al suo interno nascono dalle più recenti ricerche neuroscientifiche e dagli esperimenti realizzati dai suoi autori, Paolo Borzacchiello e Luca Mazzilli. Il libro vuole aiutare i professionisti della vendita ad adeguarsi a un mondo in cui i clienti sono più informati e attenti. La tesi di fondo è infatti che vendere non è più una questione di parlantina o predisposizione, ma un fatto scientifico che richiede studio, metodo e dedizione. Scritto in modo chiaro e scorrevole, si pone come una guida concreta su tematiche quali la prima impressione, la neurofisiologia della vendita, la gestione dello stato d'animo e la comunicazione online e dal vivo. Ma la cosa straordinaria è che il modello di vendita E3 proposto è flessibile e si può adattare a molte e diverse realtà, fornendo strumenti per creare il post, l'e-mail o la presentazione scientificamente perfetti.
29 min
🔒 Accedi per poter visualizzare i contenuti
Accedi o registrati per visualizzare questo contenuto.
Nuovi Libri
Gli ultimi libri aggiunti alla nostra libreria
Essere leader: Guidare gli altri grazie all'intelligenza emotiva
Come usare l'intelligenza emotiva per diventare un leader efficace.
27 min
Thanks for Feedback
Come trasformare ogni feedback in un'opportunità di crescita.
26 min
Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don’t
I principi che permettono a una buona azienda di diventare eccellente.
29 min
HBR Guida alle Presentazioni Persuasive
La guida per trasformare le tue presentazioni in potenti strumenti di persuasione.
26 min
La scienza dello Storytelling
Svela i segreti del cervello per creare storie che lasciano il segno.
22 min
Ultimo viene il Leader
Come diventare un leader di cui le persone scelgano di fidarsi mettendo la loro sicurezza al primo posto.
25 min
Confessioni di un oratore
Una guida per imparare a parlare in pubblico superando la paura e la ricerca della perfezione.
26 min
Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World's Top Minds
Come rendere le tue idee persuasive e indimenticabili grazie ai segreti delle migliori presentazioni TED.
29 min
PNL per l’ECCELLENZA LINGUISTICA
Come usare le parole nella giusta sequenza per persuadere istinto, emozioni e logica.
31 min
IL CODICE SEGRETO DEL LINGUAGGIO
Come usare il codice della comunicazione per persuadere, vendere e avere successo nel business.
28 min
